1 - Educação
A Herbalife começou quando Mark Hughes conheceu Jim Rohn. Essas duas pessoas estão entre os maiores líderes e treinadores que eu já conheci na história. Muitos pensam que a Herbalife é uma Companhia de Nutrição e Marketing de Rede, mas isso vem depois. Na origem, o que faz a Herbalife ser o que é, chama-se Educação e Formação de Liderança.
Quando analisamos uma Companhia de Marketing de Rede, muitas coisas são importantes: mercado, produtos, plano de marketing, serviços, capital, legislação etc, etc, etc. Mas nenhuma Empresa é forte sem um RH forte. Todo o resto é conseqüência de uma Boa Liderança.
As decisões que uma Companhia deve tomar diariamente, em todos os níveis, exigem cada vez mais preparo e competência, sobretudo nas questões humanas. E hoje nenhuma Empresa investe tanto no desenvolvimento continuado dos seus Distribuidores como a Herbalife. Basta assistir a HBN para saber.
Com isso, fica muito fácil entender a minha opção pela Herbalife. Quem me conhece sabe que sempre fui um estudioso e apaixonado por tudo que se refere a desenvolvimento pessoal. Sou escritor e treinador, mas na essência, sou um grande aprendiz. Fui CDF na escola, participei de olimpíadas de matemática no colegial, entrei em primeiro lugar no vestibular de Publicidade e Propaganda da UFRJ... não porque sou "o bom", mas porque sempre admiti que outras pessoas eram melhores do que eu (e podiam me ensinar o que eu não sabia).
Mantenho a humildade e reconheço minhas limitações, mas não me paraliso em função delas. Muito pelo contrário, sou fanático por todos os livros, áudios e eventos de treinamento que possam me capacitar a vencer esses limites. Depois de trabalhar com todas as empresas, executivos e líderes de Marketing de Rede, onde tive a oportunidade de conhecer pessoas maravilhosas e beber das melhores fontes, pude avaliar e reconhecer que a Herbalife tem a melhor Escola de Liderança do Mundo, onde quero passar o resto da minha vida.
2 - Alimento
Nenhum produto ou serviço tem maior valor para o ser humano que o seu alimento. É o alimento que faz cada célula do corpo humano funcionar. Mark Hughes teve a brilhante idéia de criar o melhor e mais completo alimento do mundo. Ele sabia que todas as pessoas, em todas as fases de vida, de todas as culturas e camadas sociais, precisam consumir diariamente Herbalife.
Ao longo dos anos, a ciência evolui, descobrindo novas propriedades, tecnologias e matérias-primas, mas o conceito de oferecer o melhor alimento do mundo permanece o mesmo. Essa é a Missão da Companhia, insuperável por qualquer outra.
3 - Oportunidade
A Herbalife distribui mais de 70% do seu faturamento para as pessoas que estão no campo, trabalhando com total independência, em qualquer parte do mundo, por qualquer meio, promovendo a melhor educação e o melhor alimento já criado pelo homem. Como? Sinceramente, é o que menos importa. Tudo evolui. Hoje, a Herbalife é a Companhia que oferece o maior leque de opções, materiais de apoio e ferramentas (prontas para usar) que eu conheço.
HOM, STS, Jantares, Coquetéis, Churrascos, Baladas... tudo "de Negócios", Plano Total, Avaliação do Bem-Estar, Cliente Gold, Espaço Vida Saudável, Cupom Ouro, Panfletos, Anúncios, HBN, Geração H, Hidratação, Festa Shake, Jantar de Reconhecimentos, Carro Adesivado, Buttons, Camiseta Team Herbalife, Pulseira, etc, etc, etc...
Todas as estratégias são válidas, desde que sejam utilizadas com Ética e Disciplina.
Qualquer pessoa séria, disposta a aprender o que é certo e trabalhar com afinco, consistentemente, por um prazo mínimo de dois anos, ganha muito dinheiro com a Herbalife. Mais do que em qualquer outra carreira ou negócio que venha a desenvolver.
4 - Confiança
Ao longo desses 11 anos que acompanho de perto o crescimento da Herbalife no Brasil, conheci algumas pessoas que falaram mal e questionaram o valor dessa Empresa. Onde elas estão agora?
Por que a Herbalife continua crescendo (e a cada dia mais rápido)?
Infelizmente, "qualquer pessoa" pode falar o que quiser, sobre o que quiser. Mas uma Empresa que tem Ações crescendo na Bolsa de Nova York, Prêmio Nobel de Medicina assinando seus produtos, CEO do ano nos Estados Unidos e a melhor executiva do Brasil, não pode ser avaliada por "qualquer pessoa". Por favor, vamos dar ouvidos a quem realmente sabe o que diz.
Em março de 2007, a Herbalife vai distribuir nada menos do que US$ 30 milhões de dólares em bônus extra para os melhores Distribuidores do mundo em 2006. Nos últimos três anos, a Empresa dobrou de tamanho no Brasil, e cresceu em todos os continentes. A previsão é superar os US$ 3 bilhões de faturamento em 2007. Eu desconheço outra Companhia que faça essas coisas com imagem "ruim" e marca "desgastada".
Ah, "o amigo do vizinho do cachorro da sua tia" não ganhou dinheiro com Herbalife? É uma pena, mas garanto que ele não teve a seriedade necessária para conduzir este negócio.
Observe que a palavra-chave é Seriedade.
Por melhor que seja uma Empresa de Marketing de Rede, será dominada por pessoas em busca de atalhos, facilidades e dinheiro fácil. É da natureza humana! Quer uma dica? Não decida em função das pessoas que desistem e falam mal. Na maioria dos casos, elas aumentam e inventam dificuldades que não existem, para minimizarem a culpa pelo próprio fracasso.
Curiosamente, essas pessoas adoram ver TV, falar mal dos vizinhos, reclamar do governo, do patrão e da falta de sorte na vida. Portanto, para analisar seriamente a força e o valor de um negócio, pesquise junto aos líderes que têm os melhores resultados. Veja se o estilo de vida deles realmente melhorou, como, e por quanto tempo. Ganhar dinheiro rápido é uma coisa, ganhar de forma sustentável e conquistar Liberdade Financeira é outra muito diferente.
Para os que pensam que a imagem da Herbalife está desgastada, sugiro que perguntem a qualquer especialista em marketing sobre o atual valor da marca Herbalife no mercado.
5 - Momento
O Marketing de Rede já atravessou várias fases desde que foi criado. Fases que o especialista Richard Poe chamou de ondas, e delimitou muito claramente em seus livros. Já faz algum tempo que não conversamos, mas eu posso antecipar que uma nova fase, a Quinta Onda, está apenas se formando. E não é uma "marola" qualquer... trata-se de uma Tsunami de proporção inimaginável!
Eu levei quase quinze anos estudando para perceber isso, mas vou simplificar de modo que todos possam entender o que eu vejo, ok?
O Marketing de Rede nasceu nos anos 1940 nos Estados Unidos, quando o mundo era muito diferente. Tudo era controlado no papel, ninguém tinha a menor idéia do que se tratavam inclusive os legisladores. Não existia globalização, informática, Internet e celular.
Em 1970, tinha mais pirâmide do que Empresa séria. As leis regulatórias começaram a ser criadas. A expansão internacional era muito tímida, e cada país tinha sua própria regra.
Em 1980, os sistemas de treinamento se profissionalizaram, com a disseminação de áudios e vídeos. A globalização começou a acontecer. As Empresas colocaram todo o poder nas mãos dos Líderes, que se excederam na forma de comunicar a mensagem.
Em 1990, a informática fez uma revolução. Os planos de marketing evoluíram. A Internet tornou tudo mais ágil e transparente. As Empresas voltaram a ter maior controle sobre a mensagem e as redes globais explodiram. Ao mesmo tempo, tanta facilidade deu origem ao surgimento de fraudes virtuais e promessas ilusórias.
Em 2000, as Grandes Companhias de Marketing de Rede entenderam que o verdadeiro jogo está na imagem da Marca e sua responsabilidade sobre a Educação das Lideranças. Perceberam também a importância de aproximarem suas relações com governos, imprensa e opinião pública, com o objetivo de explicar o que realmente fazemos diminuir o impacto negativo e o ruído gerado pelos oportunistas.
Em outras palavras, tudo o que fizemos até aqui foi aprender como se faz, estruturar o negócio, criar alianças e limpar a casa. Ainda não crescemos!
A Quinta Onda é, simplesmente, a superexposição do Marketing de Rede na mídia e em todos os lugares, o tempo todo! Acabou aquela brincadeira de gato e rato, porque não temos mais qualquer motivo para nos esconder de ninguém. Temos um negócio estruturado e somos respeitados por quem nos interessa que são os governos, imprensa e opinião pública.
O que vai acontecer? É muito simples: todo mundo que nunca enxergou a força do Marketing de Rede, vai ficar com vergonha agora. E quem disser bobagem sobre isso, vai "pagar mico". O Marketing de Rede está virando moda e todo mundo vai querer!
A Herbalife não é a única empresa que percebeu isso, mas é a Maior e Melhor posicionada no momento, principalmente no Brasil.
Portanto, a primeira Empresa a se beneficiar dessa superexposição, sem dúvida alguma, será a Herbalife.
Pode anotar: o Marketing de Rede que atualmente representa aproximadamente 6% das Vendas Diretas no Brasil vai dar um salto para 60% em menos de cinco anos. Todas as Empresas boas vão crescer em alta velocidade, especialmente a Herbalife.
Quem entender isso agora vai ficar muito rico!
Sergio Buaiz
Publicitário e Consultor Empresarial
Com três livros e mais de 300 artigos publicados no Brasil, Japão, Estados Unidos e Argentina, tornou-se a principal referência sobre Marketing Multinível da América Latina.
